SAKS APPRODA SU AMAZON
In altri tempi, un brand come Saks Fifth Avenue non avrebbe mai permesso al proprio nome di scivolare dentro una “vetrina multipla” come Amazon. Esporsi accanto a migliaia di altri marchi, anche non premium, avrebbe rappresentato una minaccia diretta all’identità e alla reputazione costruita con cura. Oggi però il segno dei tempi è chiaro: le cifre, il volume, i dati contano più delle strategie di branding tradizionali. È l’era in cui persino l’esclusività deve fare i conti con le logiche dell’accesso.
Saks Fifth Avenue sbarca su Amazon Luxury
Saks Fifth Avenue ha annunciato il lancio di una vetrina su Amazon, attraverso la quale venderà prodotti di alta gamma firmati Dolce & Gabbana, Balmain e altri marchi di prestigio. L’iniziativa rappresenta l’ultima incursione del colosso dell’e-commerce nel mercato del lusso, segnando un passaggio simbolico ma inevitabile nella strategia commerciale di uno storico retailer del settore.
Amazon, già investitore di Saks Global – la holding proprietaria di Saks Fifth Avenue – dal dicembre scorso, quando Saks Global ha acquisito Neiman Marcus per 2,65 miliardi di dollari, amplia così la propria offerta di fascia alta. Dal 2020 infatti Amazon ha lanciato “Amazon Luxury”, una sezione dedicata all’abbigliamento e ai prodotti beauty di alta gamma, vendendo articoli di brand come Oscar de la Renta e borse pre-loved di Louis Vuitton e Christian Dior.
Un “negozio nel negozio” per preservare il controllo
La nuova vetrina di Saks si configurerà come un “negozio nel negozio” all’interno di Amazon Luxury, secondo le parole di Jenny Freshwater, vicepresidente di Amazon per la moda e il fitness. In questa partnership, Saks Fifth Avenue manterrà il controllo diretto della propria merce e degli ordini, operando come venditore terzo sulla piattaforma.
“Siamo entusiasti di poter contare su un cliente qualificato per gli acquisti di lusso su Amazon,” ha dichiarato Emily Essner, presidente e chief merchandising officer di Saks Global. La manager ha aggiunto che questa collaborazione consentirà al gruppo di ottenere una migliore comprensione del coinvolgimento dei clienti e dei comportamenti d’acquisto.
Un cambio di paradigma per il lusso?
Questa mossa, che un tempo sarebbe apparsa impensabile, riflette la direzione di un mercato dove persino i marchi più iconici non possono ignorare il potenziale dei marketplace generalisti. Se da un lato si apre una nuova via per intercettare il consumatore digitale ad alto potenziale, dall’altro si solleva un interrogativo fondamentale: a quale prezzo, in termini di percezione di marca e posizionamento, si compra l’accesso alla platea di Amazon?
Secondo diversi studi accademici, la presenza su piattaforme di massa può compromettere la percezione di esclusività e l’heritage del brand. Ma il lusso, oggi, non è solo identità: è anche capacità di stare nel mercato, di convertire la reputazione in dati e transazioni. È la sfida del lusso ibrido, sospeso tra aspirazione e accessibilità.
Alessandro Sicuro
Brand Strategist | Photographer | Art Director | Project Manager
Alessandro Sicuro Comunication
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