VERSO PITTI UOMO, LA MODA MASCHILE ITALIANA CERCA LA RIPARTENZA

L’export torna positivo. All’appuntamento alla Fortezza da Basso di Firenze, la qualità dei capi dovrà offrire ai buyer una ragione concreta per comprare.

L’export torna positivo. All’appuntamento alla Fortezza da Basso di Firenze, la qualità dei capi dovrà offrire ai buyer una ragione concreta per comprare.

La prossima edizione di Pitti Uomo, dal 12 al 15 gennaio 2027 a Firenze, offre l’occasione per leggere lo stato della moda maschile italiana prima del confronto tra brand e compratori. Nei primi sette mesi del 2026 l’export raggiunge i 5,4 miliardi di euro e cresce dello 0,9%. Un ritorno al segno positivo che non autorizza brindisi. Per chi prepara una collezione, la domanda resta concreta: che cosa convince oggi un buyer a fare un ordine?

I dati Istat, riportati da Confindustria Moda e presentati in vista di Pitti Uomo, offrono qualche indicazione. Francia e Stati Uniti crescono, la Cina segna un +6,7%, mentre Germania e Regno Unito arretrano. Parlare del mercato come di un unico interlocutore serve dunque a poco. Cambiano le disponibilità di spesa, il gusto, le occasioni d’uso. Un cappotto proposto a Shanghai deve trovare ragioni convincenti quanto quello destinato a Parigi, ma non necessariamente le stesse.

Anche tra i prodotti le differenze sono sensibili. L’abbigliamento in pelle avanza del 25,1%; la camiceria perde il 3,7%, la maglieria cede lo 0,5%. Sarebbe azzardato ricavarne una nuova gerarchia del guardaroba: sono valori economici, da leggere anche alla luce dei prezzi e della composizione delle vendite. Segnalano però dove occorre approfondire, prima di affidarsi alla comoda spiegazione che «non si vende».

Le importazioni scendono del 6,5%. Il saldo commerciale ne beneficia, ma acquistare meno dall’estero non dimostra, da solo, che il cliente italiano sia tornato a spendere. La prudenza resta dentro i negozi, negli ordini dei buyer e nelle decisioni delle aziende.

Per questo trovo sensato il richiamo di Antonio De Matteis a tornare a parlare di prodotto. Purché la qualità venga spiegata. Su una giacca contano il tessuto, la costruzione, il modo in cui accompagna il corpo; su un cappotto, il peso e la caduta possono dire più di una campagna. Il prezzo deve trovare lì la propria giustificazione.

Secondo quanto dichiarato da De Matteis, le richieste di partecipazione alla prossima edizione sono in aumento del 25% rispetto a un anno prima. È un segnale di iniziativa che merita spazio. Poi toccherà al lavoro negli stand: aprire un capo, farlo provare, spiegare una lavorazione. E ascoltare le obiezioni di chi dovrà venderlo.